Исследование: как загрузить отель в низкий сезон
Изучите 32 механики акций для отелей — предложения для будней, длинных заездов, спа-отдыха и других сценариев низкого сезона.
В Excel рассчитайте выручку и доход после переменных затрат. Сравните акцию с обычными продажами и узнайте, сколько номеро-ночей нужно продать, чтобы сохранить доход.
Весь путь от свободных дат
до проверки результата
Материал для владельцев, управляющих и маркетологов объектов размещения.
Сезонный спрос
Что меняется с сентября по март: будни, каникулы, праздники и корпоративные заезды.
стр. 4–7Публичные кейсы
Шесть кейсов с опубликованными показателями и четыре примера гостиничных предложений.
стр. 8–1132 механики акций
Предложения для загородных и городских отелей, санаториев, глэмпингов и спа-объектов.
стр. 12–22Экономика акции
Минимальный тариф, переменные расходы, комиссии и ограничения предложения.
стр. 23–24Календарь и инструменты
Календарь спроса, чек-лист запуска и структура отчёта по результатам акции.
стр. 25–28Калькулятор выгодности акции
Сравнение выручки, RevPAR и дохода после переменных затрат с акцией и без неё. Расчёт числа номеро-ночей до дохода базового сценария.
Excel · отдельный файлВыберите механику
под свой объект
Три примера из каталога. У каждого предложения — свой сегмент гостей, условия и ограничения.
Продлить короткий заезд
Загородный отель
Проверить предложение с третьей ночью на конкретные свободные даты. Учесть стоимость дополнительной ночи и спрос по обычному тарифу.
Механика 7, стр. 14Заполнить дневные часы
Отель со спа
Предложить дневной спа местным гостям. Ограничить время посещения и число мест с учётом комфорта проживающих.
Механика 22, стр. 18Увеличить загрузку будней
Городская гостиница
Проверить тариф для командировок: удобство заезда, документы и услуги, которые нужны деловому гостю.
Механика 25, стр. 19Загляните в исследование
Реальные страницы PDF
Над исследованием
работали
Авторы исследования — команда Таргет Групп.
Заберите исследование
и калькулятор
Оставьте телефон и выберите, куда отправить материалы. Менеджер пришлёт исследование и калькулятор, затем позвонит обсудить задачи вашего отеля.
- PDFИсследование, 31 страница
Спрос, кейсы, каталог механик и календарь.
- XLSXКалькулятор выгодности акции
Выручка, доход после переменных затрат и нужное число продаж — в сравнении со сценарием без акции.
Материалы отправляет менеджер вручную в выбранный канал.
На чём основано исследование
Команда Таргет Групп собрала отраслевые обзоры, публичные кейсы и предложения объектов размещения. Данные относятся к разным периодам 2025–2026 годов; условия акций зафиксированы на август 2026 года.
В материале разделены рыночные показатели, заявленные результаты кейсов и примеры предложений. Ссылки на источники приведены в тексте и в конце PDF. Перед запуском акции проверьте её условия и экономику для своего объекта.
О материалах и получении
Материалы бесплатные?
Да. В комплект входят PDF-исследование и Excel-калькулятор. Их можно использовать для самостоятельной работы с предложениями своего объекта.
Как получить файлы?
Оставьте телефон и выберите MAX, Telegram или email. Для Telegram укажите имя пользователя или ссылку на профиль, для email — адрес почты. Менеджер вручную отправит оба файла в выбранный канал, затем позвонит обсудить задачи вашего отеля.
Зачем нужен номер телефона?
После отправки материалов менеджер позвонит, чтобы обсудить задачи вашего отеля и ответить на вопросы по исследованию. Для отправки в MAX также используем этот номер; при необходимости можно добавить ссылку на профиль.
Каким объектам подойдёт исследование?
Городским и загородным отелям, базам отдыха, глэмпингам, санаториям и спа-объектам. В каталоге указаны сегменты гостей и условия применения механик.
Насколько актуальны данные?
Редакция подготовлена 31 августа 2026 года. Обзор использует данные 2025–2026 годов и публичные предложения на дату среза. Перед запуском акции проверьте спрос и условия в своём регионе.
Что рассчитывает Excel-калькулятор?
Введите цену, скидку, расходы на номер и услуги, комиссии, стоимость привлечения брони, длительность заезда и ожидаемые продажи. Excel сравнит выручку, RevPAR (выручку от номеров на доступную номеро-ночь) и маржинальный доход с акцией и без неё. Покажет, сколько акционных номеро-ночей требуется для достижения дохода базового сценария. Постоянные расходы, налоги и зарплаты учитываются отдельно.
Что потребуется для калькулятора?
Цена номера и скидка, переменные расходы на проживание и услуги, комиссии, стоимость привлечения брони, средняя длительность заезда и число проданных номеро-ночей в двух сценариях. Объём продаж вы задаёте сами; файл рассчитывает экономику на этих вводных.
