Продвижение загородного отеля с помощью контекстной рекламы Яндекс.Директ

Отель был новый, поэтому структуру рекламных кампаний построили следующим образом:

Мы разработали комплексную стратегию, охватывающую различные типы запросов и рекламных форматов, чтобы охватить максимально широкую аудиторию потенциальных гостей.

1. Коммерческие запросы: фокус на запросах, связанных с "арендой коттеджей", "коттеджи для семейного отдыха", "отдых на природе" и т.д.;
2. Брендовые запросы: включали название отеля, чтобы привлечь пользователей, уже знакомых с брендом или узнавших о нем из других источников;
3. Ретаргетинг: направлен на пользователей, которые проявили интерес к отелю, посетив сайт или начав бронирование, но не завершив его. Мы использовали персонализированные объявления, напоминающие о преимуществах отеля и стимулирующие к завершению бронирования;
4. Кампании со спецпредложениями: акцентировали внимание на привлекательных предложениях и акциях отеля, таких как скидки на раннее бронирование, специальные пакеты для семейного отдыха, бонусы за длительное проживание и др.

Все кампании дополнительно разделили по разным регионам, отдельно Москва и Санкт-Петербург, отдельно свой регион, отдельно соседние регионы и города-миллионники.

Также рекламные кампании были разделены по типу - на поисковые и баннерные.

Такой подход позволяет более гибко управлять настройкой и оптимизацией рекламных кампаний, а также эффективно распределять бюджеты на более эффективные кампании.

Аналитика

Для клиента запустили онлайн-дашборд по статистикой по рекламе. В дашборде можно отслеживать все результаты по рекламным кампаниям за любой предыдущий период. Например, клиент может посмотреть эффективность работы рекламы за прошлую неделю, а именно: расходы по рекламе, количество рекламных переходов, количество и сумму бронирований и другие важные показатели. Мы ввели в практику запуска онлайн дашбордов для каждого нового партнера, что упрощает подготовку отчетности и позволяет держать на пульсе текущую ситуацию по рекламе.

Оптимизация

Мы уделяем особое внимание оптимизации рекламных кампаний. Наши специалисты ежедневно (в первые недели) и еженедельно проводят следующие мероприятия:

• анализ поисковых запросов: добавление минус-слов для исключения нецелевых показов, что позволяет повысить релевантность объявлений и снизить стоимость клика;
• анализ рекламных площадок: оптимизация размещения баннерной рекламы, выбор площадок с высокой конверсией и целевой аудиторией;
• мониторинг позиций объявлений: улучшение видимости в поисковой выдаче, что увеличивает количество переходов на сайт объекта;
• оптимизация ставок: настройка ставок на уровне ключей и кампаний для повышения ROI, добиваясь максимальной отдачи от каждого рубля рекламного бюджета;
• анализ отчетов метрики: изучение эффективности рекламы по устройствам, полу, возрасту, геолокации и другим параметрам, что позволяет нам сегментировать аудиторию и персонализировать рекламные сообщения;
• анализ эффективности объявлений: оценка CTR и других показателей для оптимизации текстов и креативов, создавая более привлекательные и конверсионные объявления;
• управление бюджетом: распределение средств между кампаниями для достижения максимальной отдачи, концентрируя бюджет на наиболее эффективных каналах;
• и др. мероприятия.

Результаты

В процессе настройки и оптимизации рекламных кампаний получилось достичь следующих цифр:

Результаты работы за январь-февраль 2024 г:

• Общие расходы на рекламный бюджет составили 13 602 руб.;
• Сумма броней по форме бронирования Travelline: 243 550 руб.;

Результаты работы за 2023 год:

• Общие расходы на рекламный бюджет составили 116 954 руб.;
• Получено бронирований через официальный сайт на сумму 2 527 160 руб.;

Дашборд, который мы сделали для клиента с показателями рекламных кампаний объекта.

Данные из метрики по показателям сайта

Вывод

Этот кейс наглядно демонстрирует, как грамотный подход к интернет-маркетингу может превратить загородный отель в успешный бизнес.

Мы показали, что даже новый объект, не имеющий широкой узнаваемости, может привлечь большое количество гостей и обеспечить стабильный доход.

Ключом к успеху стали:

• Комплексная стратегия: использование различных типов рекламных кампаний, охватывающих все этапы воронки продаж.
• Точная сегментация аудитории: настройка рекламных кампаний на конкретные группы пользователей с учетом их интересов и потребностей.
• Постоянная оптимизация: непрерывный анализ данных, тестирование гипотез и внесение коррективов в рекламные кампании.
• Прозрачность и отчетность: предоставление клиенту доступа к актуальной статистике и подробных отчетов о результатах работы.

Если вы хотите увеличить бронирования в своем загородном отеле, обращайтесь в нашу компанию. Мы разработаем индивидуальную стратегию, которая поможет вам и вашему объекту достичь поставленных целей и выйти на новый уровень.