342 заявки по 312 рублей за 21 день на строительство домов

Успех в этой нише зависит от нескольких факторов:

1. Наличие интересных акций и предложений (хороший оффер);
2. Хорошо оформленный сайт компании и группа в соц. сетях;
3. Наличие отдела продаж или менеджера, который занимается обработкой полученных заявок;
4. Обработка заявки - первичная оценка авто и приглашение на осмотр для точной оценки (либо выезд на встречу с продавцом).
5. Грамотная, пошаговая воронка продаж, позволяющая постепенно закрывать потенциальных клиентов на отстроенные шаги и доводить их до конечной цели - продажи услуг по строительству.

Главная задача:

Основная задача таргетированной и контекстной рекламы заключалась соответственно в привлечении заявок на строительство домов, а также в повышении узнаваемости самой компании в городе Заказчика, а также в соседних городах.

Нам было важно привлечь платежеспособную аудиторию, которая собирается или планирует в ближайшее время заняться строительством дома.

Что было сделано в рамках работы по проекту:

1. Анализ рынка и конкурентов в этой нише;
2. Анализ сайта и группы vk заказчика, оформление рекомендаций по их улучшению с целью их преобразования в более конвертируемые посадочные страницы для получения рекламного трафика;
3. Определение целевой аудитории для таргетированной рекламы;
4. Подготовка семантического ядра, рекламных объявлений, прогревающих текстов, креативов. Парсинг аудитории групп конкурентов для рекламы в vk.
5. Разработка лид-формы для получения контактных данных от потенциальных клиентов с рекламного трафика;
6. Разработка и внедрение лендинга с квизом, а также лид-формы (в группу vk) для получения контактных данных от потенциальных клиентов с рекламного трафика.

Целевая аудитория

На старте работ, мы выделили несколько сегментов, на которые запустили рекламные тесты:

1. По ГЕО - запускали рекламу по радиусу от определенных точек и населенных пунктов;
2. По аудитории конкурентов - в нее вошли участники групп конкурентов;
3. По категориям интересов - здесь запускали рекламу по готовым интересам на широкую аудиторию (м/ж от 25 до 55 лет);
4. По ключевым словам "строительство домов", "дома под ключ", "каркасные дома под ключ" - запускали рекламу на людей, кто в последнее время искал релевантные нашему предложению услуги;
5. Использовали широкую аудиторию для теста креативов, тем самым находили наиболее работающие варианты текстов и изображений;
6. Использовали различные базы ретаргетинга и вновь вступивших участников в группы конкурентов. Установили на сайт Заказчика пиксель и параллельно контекстной рекламе запускали ретаргет в vk, на аудиторию, которая посещала сайт c контекстной рекламы;
7. Разработка чат-бота для группы вк (для упрощения обработки обращений и повышения конверсии из сообщения в группу в реальный номер клиента)
8. В рамках работ по контекстной рекламе использовали стратегию «оплата за конверсии», места показов: поиск и РСЯ.