Руководитель агентства
1200 заявок в месяц на опт сладостей через контекстную рекламу
На связи Дмитрий Федотов, руководитель агентства интернет-маркетинга «Таргет Групп». В данном кейсе я расскажу как за 1 месяц работы с оптовым поставщиком сладостей из Европы, мы привлекли 1200 заявок на оптовые заказы.
Приятного прочтения!
О проекте
В компанию обратился владелец бизнеса по оптовой торговле сладостями из Европы - печенье Oreo, шоколад Milka, LoveIs и др. - более 2 тысяч наименований сладостей со склада в Москве.
Главная задача:
Основной задачей клиент ставил обеспечение отдела продаж входящим потоком заявок от потенциальных клиентов на поставки сладостей по всей России. Лидом считалась заявка от клиента, который оставил свои контактные данные в обмен на актуальный прайс с оптовыми ценами.
Стратегия продвижения
На момент начала сотрудничества у клиента уже было разработано несколько хороших продуктовых лендингов под конкретные группы товаров. Удачный дизайн, адаптивность, грамотная упаковка лендинга - все это позволило предложить клиенту эффективные работающие инструменты и запустить рекламу в кратчайшие сроки.
Так как у данной категории товаров есть конкретный прямой спрос, то есть и пользователи, ищущие данные товары в поисковых системах. Было предложено запустить контекстную рекламу в сетях Яндекс.Директ и Google.Ads с целью последующего анализа эффективности и масштабирования рекламных кампаний в сторону наиболее эффективных источников.
На этапе запуска были подготовлены и запущены кампании на поиске, в РСЯ и КМС, а также ретаргетинг кампании. В баннерной рекламе были использованы как текстово-графические, так и графические изображения.
Процесс работы
В процессе работы над проектом клиента важное внимание уделялось оптимизации рекламных кампаний, анализу результатов и тестированию новых гипотез.
В результате оптимизации рекламных кампаний удалось решить следующие задачи:
- Снизить в 3 раза стоимость одной заявки с 150-200 до 50-70 рублей;
- Найти эффективные каналы с наибольшей конверсией;
- Масштабировать рекламные кампании в 5-7 раз, сохранив при этом стоимость конверсии;
- Загрузить отдел продаж работой так, что клиенту пришлось нанимать дополнительного менеджера на работу с заявками;
- Получать больше бесплатных заявок из поисковых систем (органический трафик) за счет хороших поведенческих факторов, связанных с запуском контекстной рекламы на сайт.
Итоги работы
Нам удалось выстроить работу рекламных кампаний таким образом, что средняя стоимость заявки на оптовые поставки сладостей составляла 50-70 рублей. Конверсия в заявку была 10-20%, исходя из сезонности. Ежемесячно удавалось привлекать в бизнес клиента от 500 до 1200 заявок, в зависимости от выделенного рекламного бюджета, что полностью устраивало клиента и решало его бизнес задачи.
Статистика по входящим звонкам на номер 8-800 не велась и в счет не идет.
538 заявок с рекламы в хороший месяц по одному продуктовому лендингу с конверсией 9,88%. На втором месте 140 бесплатных заявок через SEO трафик:
Отзыв
Сотрудничаю с Дмитрием Федотовым и командой ТАРГЕТ ГРУПП более 6 лет. Изначально пришел по рекомендации, выбирал из 3-х подрядчиков, привлекло отношение качество/цена. Задача была пустить «тугую струю» сегментированного трафика на 4 сайта. И проверить гипотезу о том, работает ли контекст и как.
Спустя несколько месяцев пришлось нанимать еще одного менеджера в отдел продаж, чтобы физически успевать отвечать на заявки. Используя специальные фишки его команды создали отстройку от конкурентов на рынке опта. Встречался с Димой лично после спец конференции по трафику в Москве, обсудили результаты работы и по пунктам описали перспективы. Смело рекомендую.
Обсудим ваш
проект?
Проанализируем вашу текущую ситуацию и задачи по рекламе, предложим стратегию продвижения и подберем работающие инструменты маркетинга.