Лиды на мебель и изготовление мебели с Авито

Исходная точка (точка А):

На Авито было запущено 3 объявления, результатов это фактически не было. Стоимость заявки была высокой, так как клиент не знал всех тонкостей и нюансов рекламной площадки, использовал платные инструменты продвижения объявлений и зачастую сливал бюджет;

Конверсию из заявки в замер и продажу не считали; воронка продаж и скрипты были не проработаны;

Отсутствие сильных УТП и хороших рекламных офферов;

Слабо оформленный профиль на АВИТО, отсутствие отзывов и как следствие невысокий рейтинг, который влияет напрямую на конверсию;

Из других источников работало только сарафанное радио.

Воронка продаж в кухнях по шагам:

1. Показ объявлений на АВИТО.
2. Переход потенциального клиента по объявлению, изучение информации.
3. Заявка на кухню через сообщения или звонок, запрос стоимости и вариантов.
4. Обработка заявки - первичное уточнение информации, оценка проекта и запись на замер.
5. Встреча и замер.
6. Встреча в офисе, согласование условий, договор.

Если сделка не состоялась - повторные точки контакта на протяжении 1-3 месяцев.

Главная задача:постоянный поток заявок на кухни на заказ.

Воронка продаж в нише мебели на заказ

Стратегия для получения лидов на производство кухонь

Анализ целевой аудитории:

• Определение целевой аудитории потенциальных клиентов;
• Выявление интересов и потребностей потенциальных покупателей;
• Изучение конкурентов в Авито.

Создание рекламных объявлений:

• Разработка множества товарных объявлений с разными заголовками и текстами;
• Использование релевантных ключевых слов;
• Добавление качественных фотографий кухонь;
• Включение в объявления УТП (уникального торгового предложения).

Платное продвижение:

• Запуск рекламных кампаний с таргетингом на целевую аудиторию;
• Использование различных стратегий ценообразования;
• Оптимизация объявлений на основе данных аналитики;

Объявления, которые использовали в рекламе

Комплексный подход

При сотрудничестве с партнерами помогаем не только с заявками на кухни, но и с выстраиванием продаж.

В рамках сотрудничества с клиентом проработали и решили следующие вопросы:

• подготовили инструкции для менеджеров по наиболее качественной обработке заявок;
• вместе с партнером стали считать конверсию из заявки в замер в разрезе каждого менеджера, а корректировка скриптов помогла повысить конверсию из заявки в замер;
• проработали УТП (уникальное торговое предложение) и рекламные офферы, что бы выделиться среди серой массы конкурентов;
• выстроили четкую и понятную воронку продаж: заявка - замер - встреча - договор;
• оформили профиль АВИТО и разработали систему по росту количества отзывов от благодарных клиентов на кухни;
• продолжаем работать над ростом конверсии из замера в договор.

Выводы:

Рекламная кампания на Авито позволила мебельному производству значительно увеличить количество заявок на кухни и снизить стоимость привлечения новых клиентов.

Рекомендации от агентства:

• Продолжать оптимизировать рекламные объявления и кампании на основе данных аналитики;
• Тестировать новые форматы объявлений и стратегии таргетинга;
• Использовать Авито для продвижения других услуг компании (заявки на шкафы купе на заказ и др.);
• Для достижения наилучших результатов важно ориентироваться на конкретные показатели (например, количество заявок, стоимость заявки, ROI);
• Необходимо постоянно отслеживать эффективность рекламных кампаний и вносить коррективы;
• Важно использовать качественные фотографии и продающие тексты в объявлениях.

Готовы увеличить количество заявок на кухни с Авито в разы?

Обращайтесь в ТАРГЕТ ГРУПП!

Наши специалисты:

• Проведут анализ вашей целевой аудитории и конкурентов;
• Разработают эффективные рекламные объявления, подберут подходящие ключевые слова;
• Настроят грамотный таргетинг на потенциальных клиентов;
• Постоянно оптимизируют рекламные кампании на основе данных аналитики.

С нами вы получите:

• Увеличение количества заявок на кухни в разы;
• Снижение стоимости заявки на изготовление мебели;
• Рост продаж;
• Профессиональную поддержку на всех этапах работы.